轉(zhuǎn)型突破，攜手共贏
2018-01-14
2018年1月14日，柳州乘龍專用車有限公司2018年營銷懇談會在柳州隆重召開。公司及各經(jīng)銷商、配件商等合作單位代表共同參加了此次會議。過去的一年，受新法規(guī)實施和車輛更新周期疊加以及經(jīng)濟企穩(wěn)回升的拉動，商用車和專用車均保持高速增長，企業(yè)也從2017年開始踏上轉(zhuǎn)型之路，盡管過程中存在不少問題和困難，但是在企業(yè)與各級新老經(jīng)銷商的不懈努力下，取得了關(guān)鍵性的進展。
轉(zhuǎn)型突破，產(chǎn)品平臺升級，產(chǎn)品型譜完善
2017年是企業(yè)轉(zhuǎn)型的起始之年，這一年，企業(yè)決定著重專注于物流專用車的生產(chǎn)和銷售，踏上了打造“輕量化專用車精品”、成為南方重點專用車生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展征程。
企業(yè)成立了產(chǎn)品改進工作小組和產(chǎn)品質(zhì)量改善小組，多次北上南下學習同行的先進技術(shù)和管理，以廣西為中心深入周邊市場調(diào)研客戶需求，從源頭和終端對標競品。從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)等方面進行全面改革創(chuàng)新。經(jīng)過一年多的努力，根據(jù)區(qū)域市場需求，對企業(yè)產(chǎn)品進行規(guī)劃和整合，形成普通半掛車、集裝箱運輸半掛車、平板自卸半掛車、集裝箱自卸半掛車、標準型自卸半掛車、散裝水泥半掛車、隨車起重運輸半掛車和車輛運輸半掛車，共八種產(chǎn)品型譜。
抓住機遇，立足南方九省市，攜手共贏
展望2018年，對專用車行業(yè)來說將是競爭非常激烈又充滿機遇的一年。整體上增速會放緩，甚至零增長，產(chǎn)能嚴重過剩的局面將在下半年出現(xiàn)，質(zhì)量、價格、服務(wù)的競爭將非常殘酷。另一方面，在政策的驅(qū)動下，結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性機會還是可以確定的。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、2018年6月31日前轎運車需求將集中釋放。
2、8×4載貨車在一些區(qū)域?qū)⒓铀偬蕴聻?-12米的普掛車。
3、隨著超重車輛不允許進入高速公路行駛政策的實施，重型半掛類產(chǎn)品將加速更新?lián)Q代，標載輕量化的產(chǎn)品會成為主流，廣東將成為這方面的市場引領(lǐng)者。
4、半掛隨車吊將逐步取代8×4隨車吊，在區(qū)域物流運輸中占據(jù)主導地位。
5、多用途的半掛自卸車將會呈現(xiàn)快速的增長。
面對2018年的市場機會和競爭態(tài)勢，公司總經(jīng)理朱其全在會上提出要著重做好如下幾方面工作：
1、堅持“產(chǎn)品引領(lǐng)”。加快新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品改進，要拿出競爭力強、超越競品的產(chǎn)品去打市場。
2、堅持“高顏值、高可靠性”的品牌戰(zhàn)略。
3、本著“方便用戶、貼近用戶”的理念重構(gòu)售后服務(wù)體系。
4、立足于爭市場，制訂更加靈活和針對性的商務(wù)制度，全力支持經(jīng)銷商發(fā)展。
5、規(guī)范市場，加強渠道建設(shè)和經(jīng)銷商能力提升，讓經(jīng)銷商愿投入資源做銷售，保護經(jīng)銷商的投入成果。
6、推動經(jīng)銷商跑市場、跑大客戶，形成以頭帶掛、以掛促頭銷售的良好局面。
7、立足南方九省市，深耕廣西、廣東和湖南市場，不斷提升三個重點市場的市占率。
最后，公司總經(jīng)理朱其全號召全體員工及各級新老經(jīng)銷商攜手共進，為實現(xiàn)年產(chǎn)銷4000輛專用車的目標奮斗！
